7 ошибок селлеров при выборе склада фулфилмента
Большинство конфликтов селлера со складом закладываются ещё до старта работы — в момент выбора. Собрали семь ошибок, которые встречаются чаще всего, и по каждой — как сделать правильно.
Ошибка 1. Выбирать только по цене за единицу
Самый дешёвый прайс часто компенсируется медленной приёмкой, штрафами площадок за просрочку FBS и потерями на остатках. Считайте полную стоимость владения: тариф + штрафы + потери + ваше время на разруливание.
Ошибка 2. Верить прайсу, а не КП
«Приёмка от 2 ₽» на сайте превращается в 8 ₽ для вашего товара, потому что у вас пакеты, а не короба. Запрашивайте коммерческое предложение под конкретный товар и объём — только его можно сравнивать.
Ошибка 3. Не фиксировать SLA в договоре
Устное «собираем за два часа» не работает в декабре. В договоре должны быть сроки приёмки, сборки FBS и отгрузки FBO, а также ответственность склада за их срыв.
Ошибка 4. Игнорировать материальную ответственность
Выясните до старта: как считается компенсация за потерю и порчу, есть ли страховка, как проходит инвентаризация. Если в договоре ответственность ограничена символической суммой — это красный флаг.
Ошибка 5. Переезжать в высокий сезон
Смена склада в октябре–декабре почти гарантированно роняет продажи: приёмка на новом месте, перенастройка интеграций, обнуление остатков FBS. Планируйте переезд на низкий сезон и держите буфер стока на площадке.
Ошибка 6. Не проверять отзывы и юрлицо
Отзывы селлеров с похожим товаром расскажут больше любой презентации. Проверьте и юрлицо: возраст компании, суды, долги. На Fullspot отзывы привязаны к карточкам компаний — фейковые туда не попадают.
Ошибка 7. Отдавать весь сток одному складу без плана Б
Даже хороший склад может подвести: пожар, переезд, конфликт. Держите часть хитов на FBO площадки и знайте, куда переедете за неделю, — список запасных вариантов удобно держать в избранном на карте Fullspot.
Итог простой: выбирайте по совокупности цены, SLA, ответственности и отзывов — и проверяйте всё это до подписания договора, а не после первой потерянной поставки.
Подберите фулфилмент под ваш товар
Создайте заявку на Fullspot — склады пришлют коммерческие предложения, а вы сравните цены и условия в одном окне. Для селлеров бесплатно.